Thực tế cho thấy, nhu cầu đổi mới công nghệ của doanh nghiệp thường rất cụ thể: nâng cao năng suất, giảm chi phí, cải thiện chất lượng hoặc giải quyết một điểm nghẽn trong sản xuất. Trong khi đó, các đơn vị nghiên cứu và doanh nghiệp công nghệ lại sở hữu nhiều giải pháp nhưng không phải lúc nào cũng có điều kiện tiếp cận trực tiếp với người có nhu cầu. Khoảng cách này nếu không được kết nối sẽ khiến nhiều kết quả nghiên cứu khó chuyển hóa thành sản phẩm và giá trị kinh tế.

Kết nối cung – cầu vì vậy không đơn thuần là giới thiệu một sản phẩm công nghệ, mà là quá trình xác định đúng nhu cầu, giới thiệu đúng giải pháp và từng bước đánh giá khả năng ứng dụng. Khi doanh nghiệp có cơ hội trực tiếp tìm hiểu thiết bị, trao đổi về công năng và phản hồi yêu cầu thực tế, đơn vị cung cấp công nghệ cũng có thêm cơ sở để hoàn thiện sản phẩm theo nhu cầu thị trường.

Từ góc độ phát triển thị trường, những không gian kết nối trực tiếp như hội chợ, triển lãm và các sự kiện xúc tiến công nghệ có vai trò quan trọng. Đây là nơi công nghệ không chỉ được “trưng bày”, mà còn được tiếp xúc với người sử dụng, kiểm chứng nhu cầu và mở ra khả năng hợp tác.